为深入推进翔建地产学习型公司创建，2018年6月11、12日山西八建集团房地产事业部、山西翔建房地产开发有限公司在集团公司六楼会议室举行了为期两天的创新营销培训。本次培训邀请到“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问、清华大学房地产课程特聘讲师——于莉，作了题为《房住不炒背景下的房地产创新营销》培训。山西翔建房地产公司全体员工及集团公司机关、各工程公司共计90余人参加了此次培训。翔建地产副总经理武军主持。

培训开始前，集团公司总经理助理陈晓文做开班讲话，他表示精品课程作为各工程公司、事业部的特色培训，在集团公司范围内对提升员工整体素质、拓展各方面知识起到了积极作用，希望所有员工能够学有所得。

于老师从当前房地产市场环境，即十九大后房地产投资开发的新格局开始讲起，深度解读了“房住不炒”的深刻含义及受此影响未来五年房地产市场发展趋势和主力客户的消费需求，讲述了拓客、客户储备、锁客、逼定、开盘、强销等各环节中需要注意的技巧。通过项目策划、活动营销、挖掘项目卖点、提炼项目核心价值、与客户建立良好的关系、情感营销、服务营销，从而改变客户认知，提升销售业绩。于老师运用大量案例、深入浅出、现身说法，讲到了很多的细节营销技巧。现场互动环节，气氛热烈，销售部的员工们踊跃发言，对自己在工作遇到的困惑和难题积极跟于老师进行交流，于老师都一一作了解答。

本次培训作为房地产事业部创建学习型公司的重要环节，对销售人员的营销水平起到了重要提升作用，也使非业内人员对房地产市场有了一定的认识。未来是一个全员营销、全民皆兵的时代，让我们以这次培训为契机，把理论和实践结合起来，努力培养全体员工的全员营销意识。今后一段时间，房地产事业部还将举办这样的精品内训系列讲座，努力打造一支强有力的房地产营销队伍，使我们这支队伍成为能担负起集团地产业务的主力军。